Pikeun bisnis sukses teu ukur penting boga kanyaho sarta keterampilan tangtu dina widang maranéhanana, tapi ogé bisa nerapkeun métode kabuktian psikologi. Sababaraha di antarana mangrupakeun micu psikologis. Urang nawiskeun pikeun manggihan pemicu nu - kumaha éta sarta kumaha sakuduna dipaké.
Anu hartosna pemicu nu?
pangaruh psikologi nyebutkeun ngeunaan naon hartina mun pemicu. istilah ieu ngartos diatur téhnik manajemén panongton husus. Jeung Inggris hartina "palu nu". Dina basa sejen, pemicu disebut sagalana yén provokes baé ka hiji aksi husus. téhnik sapertos anu bisa exert pangaruh kana jalma dina hiji tingkat subconscious tur maksakeun sangkan peta nu dipikahoyong. pemicu Utamana éféktif dina bisnis. Ieu tiasa ngalengkepan bentuk pendaptaran nyieun mayar, nu nelepon komisi jeung saterusna.
Pemicu dina psikologi
Para ahli nyebutkeun ngeunaan kanyataan yen pemicu dina psikologi - nyaéta réspon behavioral otomatis tina jalma timbul salaku respon kana stimulus mangrupa. Dina micu psikologi boga peculiarities sorangan. Hiji conto bakal janten situasi nu hiji jalma kapaksa jadi saksi tina kacilakaan. Réaksi munggaran nu hiji jalma pangalaman salila kajadian - sieun atawa sieun ti mecenghulna rangsangan sora. Ieu bisa jadi jalma shouting jeung noise tina dampak mobil. Lamun lalaki anu datang ka itungan-Na, anjeunna nungkulan ku duka atawa réaksi berwarna béda.
pamasaran pemicu
Advertisers nyaho yén pemicu dina iklan - ngarupakeun ulikan ngeunaan insentif na alesan nu dipingpin konsumén nedunan lampah tangtu dina loka. Manehna ngajawab sual naha jalma nu mutuskeun mésér ieu, teu produk sejen, naha nyieun nu meuli kiwari, teu sabulan engké. Nganalisis faktor ieu memicu marketers. Pemicu pamasaran geus diajar faktor lingkungan mangaruhan paménta konsumén.
Hiji conto bisa jadi éta seasonality tina jualan produk tangtu. Dina tipe ieu pamasaran boga parabot husus na sorangan. Salah sahijina - surat husus tina micu nu kedah janten ahli. Éta masing-masing calon konsumen sangkan pribadi nawaran husus, nu dikembangkeun dumasar kana ulikan ngeunaan kabiasaan konsumen. Kalawan pendekatan katuhu, hurup misalna bisa ngahasilkeun hasil positif.
micu psikologi
Malah hiji pangusaha novice kudu nyaho yén pemicu psikologi - ieu micu husus nu ngakibatkeun sabagian réaksi psikologi manusa sahingga pemicu mangrupa kahayang overwhelming nedunan hiji aksi tangtu. Wondering pemicu - naon deui sia Mayar perhatian ka Robert Cialdini buku "Psikologi pangaruh". nyeratna speaks ngeunaan anjeunna salaku ngeunaan mékanisme ku nu tiasa gaduh hiji dampak dina unggal jalma. Dina iklan, dina micu digunakeun pikeun rupa-rupa emosi:
- sieun;
- kasihan;
- kabagjaan;
- alarm.
Dina psikologi pamakéan istilah pikeun ngagambarkeun réspon behavioral manusa. Loba jalma heran naon nu pemicu psikologi anu teu Konsep ieu sareng kumaha carana make eta éfisién. acara atanapi Peta husus dina ieu otomatis ngabalukarkeun réaksi nanaon. Dina basa sejen, kaayaan atawa aksi husus bisa nyieun tiap waktu otomatis ngawanoh eta sok sarua. Ieu acara bakal pemicu nu.
pemicu trust
Unggal pangusaha modern boga ramatloka sorangan sarta nyaho ngeunaan konsép pemicu nu. Naha nganjang ka pasti kudu percanten anjeun, ti rupa-rupa kurban pikeun milih Hormat? Mun jasa sorangan atawa produk nu iklan dina situs, Anjeun tiasa:
- Tambahkeun diplomas, panghargaan jeung prestasi.
- Ninggalkeun eupan balik positif ti para nasabah wareg.
- Paké obrolan online tur consultations.
- Atur formulir eupan balik sambungan gancang.
micu jualan
Ngajual barang sarta jasa, éta penting mah ngan pikeun ngahasilkeun produk kualitas luhur jeung jadi ahli pangalusna di lapangan. Peran penting bakal dimaenkeun ku rupa téhnik psikologis. Ngeunaan kanyataan yén pemicu - cara pangalusna pikeun narik perhatian konsumén poténsi peryogi kauninga pangusaha malah novice. Di antara jualan éféktif micu:
- The uniqueness. Poténsi konsumén kudu ngarti kumaha produk nu dijual na eta bisa dibeuli.
- Ngalakukeun sagalana pikeun nasabah. Lalaki mangrupakeun mahluk puguh, kusabab lamun manehna nawarkeun kalkulator keur ngitung nilai na jumlah minimum huma dina formulir urutan, bakal leuwih gampang éta jalma bakal ngamangpaatkeun panawaran ieu.
- Konsep gerombolan nu. Kalayan kecap séjén, lamun hiji meuli poténsi bakal nyaho yen produk ieu geus kaala loba jelema, mangka kamungkinan nu anjeunna boga kahayang pikeun nyieun beuli atawa ngagunakeun jasa nu.