Perkara teu dimana, kumaha jeung ka saha anjeun ngajual, padagang psikologi dina warung jagal, kanyataanna, euweuh béda ti pamikiran tina jutaan torsi oligarch. Tangtu, lamun psikologi tina jualan dipaké ku duanana, ieu diwangun neuleu. Handap garis - mun ngajual. Saloba mungkin, sabab dearly jéntré.
seller kudu "maranéhna"
Hiji-hijina jalan keur neangan duit - nya eta pikeun ngajual hal. Anjeun tiasa ngajual mobil, imah, barang, jasa, pangaweruh, henteu masalah, di dunya aya ukur jualan tunai. Unggal urang, dina spite profési, nyaeta seller. Urang ngajual diri nalika nulis neruskeun hiji tur ngadagoan vonis teh - "? Naha dunungan mundut kaahlian anjeun kanggo jumlah gajih"
Tapi nu pangalusna jeung conto pangbasajanna tina psikologi tina jualan suksés - pasar a. Lamun konsistén do balanja anjeun di pasar, kana waktu, anjeun tambahkeun up hubungan leuwih atawa kurang percanten kalawan sababaraha sellers: batur kawas anjeun, batur keur sympathize sareng anjeun. Sarta geura-giru, tanpa malah noticing, Anjeun ngeureunkeun Mayar perhatian kana rak tina "asing" padagang, instinctively pos ka "diaku". Anjeun malah teu nyangka ngeunaan eta, dihandap atanapi luhur harga na. Anjeunna - lalaki na sorangan.
The psikologi rusiah mimiti jualan suksés - nyaeta pikeun jadi klien "na".
Dina raraga ngatur eta keur diri, anjeun kudu diajar pikeun niténan. Inget carita ngeunaan Sherlock Holmes: keur panitén getol, anjeunna bisa nyaritakeun jalma sagalana, teu nyaho nanaon dina waktos anu sareng.
Néangan gait, sapuan, panon tina meuli. Catet yén dina sababaraha rak, anjeunna Sigana munggaran tur foremost. lamun manehna boga hiji lalaki admiring gaze, siap meuli sagalana sakaligus, atawa anjeunna téh hésé, rék jadi persuaded.
meuli tabah teu kudu ngaganggu usulan maranéhanana - perlu ngawenangkeun waktu keur neng, mun nu sejen, sabalikna, perlu nawarkeun kalawan tilu buleud, jadi manehna meuli Anjeun 150 gram biskuit.
Anjeun bogoh produk Anjeun
Prinsip kadua psikologi jualan éféktif - nyaeta kajembaran. Anjeun kudu murag asih jeung karya maranéhanana jeung produk maranéhanana, ngan lajeng tiasa paruk nyaritakeun klien ngeunaan harkat-Na.
Kumaha cinta produk anjeun? Euweuh bisa jadi leuwih gampang. Ngamangpaatkeun kaahlian diri hipnotis, diajar ningali hal positif, sarta poho ngeunaan négatip. Candak katingal di mobil anjeun ngajual: ngayakinkeun diri yen aya nanaon deui geulis di dunya, anjeunna sampurna sarta ketuhanan, numpang kana eta - inaccessible kana impian tina unggal fana.
Nyaho produk Anjeun
Diobral jeung meuli geus réngsé tanpa ngawangkong. meuli hayang nyaho naon anjeunna bayaran pikeun duit , sarta seller wajib nyadiakeun anjeunna kalayan informasi.
Psikologi komunikasi di jualan dimimitian kalawan paling "gagal" dina dasar seller: meuli miwarang kahirupan rak tina sosis, sarta seller dimimitian neangan kotak kahiji, teras pakét sarta henteu manggihan tanggal, dipastikeun kecap: ". Sugan poho nempatkeun tanggal" Saur anjeun anu sanggeus respon na kalakuan kitu télépon dibeuli?
seller kedah (lamun manehna geus dealer a) apal kana wangunan, tanggal pabrik, rasa (sunda cookies, crunchy, amis, asin, boneka jeung kacang), jeung sajabana Lamun meuli hiji sual konyol: "jenis rasa tina biskuit ieu," seller tanggung, "Beuli na Coba", nu hartina salah sahiji customer anjeun pasti leungit salawasna.
jampe
Mésér abdi hoyong gaduh jalma saha nice ka anjeun pribadi. seller Ieu kudu bisa poho ngeunaan masalah maranéhanana, worries, wanda , jeung ngagem kana pakasaban baju seragam pangalusna maranéhanana - seuri.
Lamun anjeun ngajual hal, sakabeh dunya kedah cease mun aya. nelepon telepon, inuman jeung dinner di gaw nu mangrupa unacceptable, kantun lantaran nasabah ningali nu henteu nepi ka dinya, ngan balik sarta mésér naon manéhna hayang nguap.
Janten tulus bungah tiap, sanajan customer pangleutikna, sarta isukan sahiji kauntungan sarua pennies, meuli leutik anjeun bakal mawa anjeun jutaan.